É com muita satisfação que anuncio o lançamento do Couchbase PartnerEngage, um novo programa de parceria criado para revendedores, integradores de sistemas, consultores e parceiros de tecnologia para capitalizar a oportunidade de mercado do Engagement Database. Embora a Couchbase esteja ativa na comunidade de parceiros há anos - trabalhando com mais de 150 parceiros em todo o mundo -, formalizamos e adicionamos um investimento significativo para acelerar essa parte de nossos negócios por meio do PartnerEngage.
O PartnerEngage nos ajudará a expandir para novos mercados globais, habilitar e ativar novos parceiros de rota para o mercado, expandir nosso ecossistema de parceiros de tecnologia por meio de novas soluções estratégicas conjuntas e promover a lucratividade mútua com nossos parceiros. Para nossos clientes, o PartnerEngage oferecerá mais opções e maior disponibilidade para entrar em contato com o Couchbase. Os clientes poderão trabalhar com parceiros com os quais já têm um relacionamento - parceiros que agora terão acesso a treinamento, conteúdo e ferramentas adicionais para atender melhor às necessidades dos clientes. Por fim, os clientes podem esperar que a Couchbase ofereça ainda mais integrações e soluções tecnológicas conjuntas com parceiros, reduzindo assim o TCO geral e acelerando o tempo de lançamento de novas iniciativas no mercado.
Além do requisito básico de ter uma cobertura de parceiros específica para a região e o idioma, o objetivo da Couchbase é encontrar os parceiros certos em vez de um número-alvo de parceiros. Estamos procurando parceiros essenciais em regiões importantes, e o sucesso do programa PartnerEngage depende mais da qualidade do que da quantidade de parceiros. Atualmente, cerca de 15% de nossos novos negócios são provenientes de parceiros ou fortemente influenciados por eles. Planejamos dobrar esse número para 30% no primeiro ano.
Por que agora, você pergunta? Ótima pergunta, mas eu diria por quê não agora? Estamos no estágio certo da evolução da nossa empresa para investir em uma expansão agressiva em nível global. Além disso, nossos parceiros estão nos pressionando a adicionar novos componentes ao nosso programa para ajudá-los a ter mais sucesso. Criamos uma infraestrutura totalmente nova para dar suporte aos nossos parceiros, adicionamos novos benefícios, descontos maiores, oportunidades exclusivas de marketing e definimos requisitos claros para que possamos investir nos parceiros que desejam investir mais na criação de sua prática ou solução com o Couchbase. Tudo isso agora está disponível por meio do PartnerEngage.
O Couchbase está em uma posição única para ajudar nossos parceiros a desenvolver práticas diferenciadas e soluções integradas. Primeiro, nosso banco de dados de engajamento está bem alinhado para dar suporte aos parceiros em um mercado da Web, móvel e de IoT em rápida transição. O mercado em si está projetado para ser de quase $11B até 2021, crescendo a uma taxa de crescimento anual composta de quase 40%. Em segundo lugar, o Couchbase foi desenvolvido para enfrentar os desafios dos parceiros que oferecem experiências digitais consistentemente brilhantes, personalizadas e responsivas. As tecnologias legadas ou as soluções de interrupção são complexas, inflexíveis, caras e incapazes de proporcionar essas experiências. O Couchbase oferece agilidade e flexibilidade inigualáveis, com N1QL para JSON (nossa linguagem de consulta semelhante à SQL). Oferecemos desempenho inigualável e somos o banco de dados mais fácil de gerenciar em escala. Por fim, nossos parceiros nos disseram que viram um aumento de 5 a 10 vezes na licença de assinatura do Couchbase com serviços profissionais por meio de serviços como revisões de arquitetura, residências, workshop de ajuste de consultas e verificações de integridade. Os parceiros adoram o fluxo de caixa sustentável de nossa licença de assinatura e as oportunidades significativas de expansão a partir de novos negócios com clientes iniciais.
Confira o Parceria com o Couchbase para saber mais sobre o PartnerEngage, incluindo um detalhamento completo dos benefícios e requisitos em nossos dois níveis (Registered e Advanced) e em nossas duas categorias de parceiros (Solution Partner e Technology Partner). Explore também nossos modelos de indicação e revendedor com comissões/descontos. Por fim, se tiver alguma dúvida, gostaríamos de ouvi-lo. Entre em contato com partners@couchbase.com.
