리셀러, 시스템 통합업체, 컨설턴트 및 기술 파트너가 참여 데이터베이스 시장 기회를 활용할 수 있도록 맞춤화된 새로운 파트너 프로그램인 Couchbase PartnerEngage의 출시를 발표하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 카우치베이스는 수년간 파트너 커뮤니티에서 활발히 활동해 왔으며 전 세계 150개 이상의 파트너와 협력하고 있지만, PartnerEngage를 통해 비즈니스의 이 부분을 가속화하기 위해 공식화 및 상당한 투자를 추가했습니다.
PartnerEngage는 새로운 글로벌 시장으로 확장하고, 새로운 시장 진출 경로를 지원하고 활성화하며, 새로운 전략적 공동 솔루션을 통해 기술 파트너 생태계를 확장하고, 파트너와의 상호 수익성을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 고객에게는 더 많은 옵션과 향상된 가용성으로 카우치베이스에 접근할 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 고객은 이미 관계를 맺고 있는 파트너와 협력할 수 있으며, 파트너는 이제 추가 교육, 콘텐츠 및 도구에 액세스하여 고객의 요구를 더 잘 충족할 수 있게 됩니다. 마지막으로, 고객은 카우치베이스가 파트너와 더 많은 공동 기술 통합 및 솔루션을 제공함으로써 전체 TCO를 낮추고 새로운 이니셔티브의 시장 출시 시간을 단축할 수 있을 것으로 기대할 수 있습니다.
지역 및 언어별 파트너 범위를 확보해야 한다는 기본 요건을 넘어, Couchbase의 목표는 목표 파트너 수보다 적합한 파트너를 찾는 것입니다. 주요 지역에서 핵심 파트너를 찾고 있으며, PartnerEngage 프로그램의 성공 여부는 파트너의 양보다 파트너의 질에 달려 있습니다. 현재 신규 비즈니스의 약 151%는 파트너로부터 공급받거나 파트너의 영향을 많이 받고 있습니다. 첫해에는 이를 두 배인 30%로 늘릴 계획입니다.
왜 지금이냐고요? 좋은 질문이지만, 저는 다음과 같은 이유를 말씀드리고 싶습니다. not 지금? 저희는 글로벌 차원에서 공격적으로 확장하기 위해 투자하기에 적합한 회사 발전 단계에 있습니다. 또한 파트너의 성공을 돕기 위해 프로그램에 새로운 요소를 추가해달라는 파트너들의 요청이 쇄도하고 있습니다. 파트너를 지원하기 위해 완전히 새로운 인프라를 구축하고, 새로운 혜택, 더 큰 할인, 고유한 마케팅 기회를 추가하고, 명확한 요구 사항을 명시하여 Couchbase를 통해 업무 또는 솔루션을 구축하는 데 가장 많은 투자를 원하는 파트너에게 투자할 수 있도록 했습니다. 이제 이 모든 것이 PartnerEngage를 통해 제공됩니다.
카우치베이스는 파트너가 차별화된 관행과 통합 솔루션을 개발할 수 있도록 지원하는 독보적인 위치에 있습니다. 첫째, 카우치베이스의 인게이지먼트 데이터베이스는 빠르게 변화하는 웹, 모바일 및 IoT 시장에서 파트너를 지원할 수 있도록 잘 정비되어 있습니다. 이 시장은 2021년까지 약 1조 4,110억 달러에 달할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 401%에 달할 것으로 전망됩니다. 둘째, 카우치베이스는 일관되게 뛰어난 개인화 및 반응형 디지털 경험을 제공하는 파트너의 과제를 해결하기 위해 구축되었습니다. 레거시 기술이나 임시방편적인 솔루션은 복잡하고 유연하지 않으며 비용이 많이 들고 이러한 경험을 제공할 수 없습니다. Couchbase는 SQL과 유사한 쿼리 언어인 JSON용 N1QL을 통해 탁월한 민첩성과 유연성을 제공합니다. 비교할 수 없는 성능을 제공하며 대규모로 관리하기 가장 쉬운 데이터베이스입니다. 마지막으로, 파트너들은 아키텍처 검토, 레지던시, 쿼리 튜닝 워크샵, 상태 점검과 같은 전문 서비스를 통해 Couchbase 구독 라이선스를 통해 5~10배의 수익을 올렸다고 말합니다. 파트너들은 구독 라이선스를 통한 지속 가능한 현금 흐름과 초기 신규 고객 거래에서 얻을 수 있는 상당한 토지 및 확장 기회에 만족하고 있습니다.
다음 내용을 확인하세요. Couchbase와 파트너 페이지에서 두 가지 레벨(등록 및 고급)과 두 가지 파트너 카테고리(솔루션 파트너 및 기술 파트너)의 혜택과 요건을 자세히 살펴보는 등 PartnerEngage에 대해 자세히 알아보세요. 또한 수수료/할인 혜택이 제공되는 리퍼럴 및 리셀러 모델도 살펴보세요. 마지막으로 궁금한 점이 있으시면 언제든지 문의해 주세요. 다음 연락처로 문의해 주세요. partners@couchbase.com.
