Estoy muy emocionado de anunciar el lanzamiento de Couchbase PartnerEngage, un nuevo programa de socios diseñado para revendedores, integradores de sistemas, consultores y socios tecnológicos para capitalizar la oportunidad de mercado de Engagement Database. Aunque Couchbase ha estado activo en la comunidad de socios durante años, trabajando con más de 150 socios en todo el mundo, hemos formalizado y añadido una inversión significativa para acelerar esta parte de nuestro negocio a través de PartnerEngage.
PartnerEngage nos ayudará a expandirnos a nuevos mercados globales, habilitar y activar nuevos socios de ruta al mercado, ampliar nuestro ecosistema de socios tecnológicos a través de nuevas soluciones estratégicas conjuntas e impulsar la rentabilidad mutua con nuestros socios. Para nuestros clientes, PartnerEngage ofrecerá más opciones y una mayor disponibilidad para llegar a Couchbase. Los clientes podrán trabajar con socios con los que ya tienen una relación, socios que ahora tendrán acceso a formación, contenidos y herramientas adicionales para atender mejor las necesidades de los clientes. Por último, los clientes pueden esperar que Couchbase ofrezca aún más integraciones y soluciones tecnológicas conjuntas con socios, reduciendo así el coste total de propiedad y acelerando el tiempo de comercialización de nuevas iniciativas.
Más allá del requisito básico de contar con una cobertura de socios regional y lingüística específica, el objetivo de Couchbase es encontrar los socios adecuados frente a un número objetivo de socios. Buscamos socios críticos en regiones clave, y el éxito del programa PartnerEngage depende de la calidad de los socios frente a la cantidad de socios. En la actualidad, alrededor de 15% de nuestro nuevo negocio procede de socios o está fuertemente influenciado por ellos. Tenemos previsto duplicar esa cifra hasta 30% en el primer año.
¿Por qué ahora? Buena pregunta, pero yo diría que por qué no ¿ahora? Nos encontramos en la fase adecuada de la evolución de nuestra empresa para invertir en una expansión agresiva a escala mundial. Además, nuestros socios nos presionan para que añadamos nuevos componentes a nuestro programa que les ayuden a tener más éxito. Hemos construido toda una nueva infraestructura para apoyar a nuestros socios, añadido nuevos beneficios, mayores descuentos, oportunidades únicas de marketing, y esbozado requisitos claros para que podamos invertir en los socios que quieren invertir más en la construcción de su práctica o solución con Couchbase. Todo esto está ahora disponible a través de PartnerEngage.
Couchbase está en una posición única para ayudar a nuestros socios a desarrollar prácticas diferenciadas y soluciones integradas. En primer lugar, nuestra base de datos de compromiso está bien alineada para apoyar a los socios a través de un mercado web, móvil y de IoT en rápida transición. Se prevé que el mercado en sí sea de casi $11B para 2021, creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta de casi 40%. En segundo lugar, Couchbase se ha creado para abordar los retos de los socios a la hora de ofrecer experiencias digitales siempre brillantes, personalizadas y con capacidad de respuesta. Las tecnologías heredadas o las soluciones provisionales son complejas, inflexibles, costosas e incapaces de ofrecer estas experiencias. Couchbase ofrece una agilidad y flexibilidad insuperables, con N1QL para JSON (nuestro lenguaje de consulta similar a SQL). Ofrecemos un rendimiento inigualable y somos la base de datos más fácil de gestionar a escala. Por último, nuestros socios nos han dicho que han visto un aumento de entre 5 y 10 veces de la licencia de suscripción de Couchbase con servicios profesionales a través de servicios como revisiones de arquitectura, residencias, taller de ajuste de consultas y comprobaciones de salud. A los socios les encanta el flujo de caja sostenible de nuestra licencia de suscripción y las importantes oportunidades de aterrizaje y expansión de los acuerdos iniciales con nuevos clientes.
Echa un vistazo a la Asociarse con Couchbase para obtener más información sobre PartnerEngage, incluido un desglose completo de las ventajas y los requisitos de nuestros dos niveles (Registrado y Avanzado) y de nuestras dos categorías de socios (Socio de soluciones y Socio tecnológico). Explore también nuestros modelos de Referral y Reseller con comisiones/descuentos. Por último, si tiene alguna pregunta, nos gustaría conocerla. Póngase en contacto con partners@couchbase.com.
